直通车策略

经常会有一些商家朋友表示店铺难做，淘宝搜索流量难提升，在竞争环境下生存已经让不少中小卖家感到为难了，那么又如何能做足功夫在旺季达到突破呢？



虽然整体来看，市场的饱和程度在逐步加强，但供需关系也持续存在，只要人们有着需求，就会让店铺产品有生存能力和突破的转机。而掌握好这种供需关系、人群需求，那么中小卖家同样会在旺季实现更大的价值。

积极的人看到的更多是积极的东西，消极的人满眼都是消极。原地抱怨问题并不会得到解决，只会得到越来越差的结果。探寻问题，寻求突破，以积极的情绪打开思路，加强执行力，才能实现每一细节的跟进，再实现赶超，持续的提前，就会占据有利地位。

今天主要和大家分享处于旺季应该如何突破，店铺存在问题和策略调整，以我操作的店铺为例来推演优化细节，如何做好直通车引流方式和数据项的把控等等。

一．店铺问题及策略针对调整

问题：店铺流量存在瓶颈，引流方式和流量入口的局限性，也极大的减少上升空间。布局阶段数据有一定波动，权重稳定性受到一定影响，搜索流量还需进一步突破。

策略：因为对于标品类目来说，差异化营销是必然，那么还需进行多渠道的流量端放大，综合提升数据和销量，标品基础差也难以在竞争环境下生存下去。而非标品在款式和人群基础上更注重需求点，同样，需求程度的放大和满足也是我们的必做项。

问题：产品前期基础较差，且统一的同质化问题影响，没有很好的支撑起差异化经营的对比和突出。

策略：要强化自身产品，极大程度的提升产品转化率，以及操作空间。所以需要通过竞品分析来寻求优质同类产品的信息，比如产品核心信息，质量、功能性、舒适性、产品优势、用户反馈等等。这样可以针对很多精准用户买家收集到有利的信息，来进行自身产品优势的打造，卖点打造包装，详情优化等等，形成对消费者的感受刺激，达到对产品的认可和购买，也就是将一切有利因素转化为自身的提升要素。

问题：由于我自身对店铺的操作要求较高，针对布局优化阶段的前中期直通车数据稳定性较差问题，PPC做好实时控制，提升转化，直通车带动搜索流量的契机，也会一定程度影响到搜索流量受限。

策略：直通车在布局优化阶段要特别注重点击率指标，点击率问题不能妥善解决，那么更不利于后续操作，对权重、PPC和ROI都会有较大影响，另外对于转化层面，还有搜索流量，也就需要直通车在合理方向上的调整，还有操作策略的改善，控制一切有效变量。

对同行车图的分析是前提条件，通过自身产品优势及卖点的对比分析，完善车图测试环节，测试要以数据为参考和导向，车图测试点击率能够稳定在行业点击率的1-1.5倍左右，那么数据会有非常大的优化操作空间，上涨也会迅速。车图测试不过多说明，之前有分享过，注重好点击率指标，多创意开也有助于权重快速累积。

细节讲解

1.如何确定自己要控制的点击率是多少？ 答：主打词移动端7天平均点击率的1.5倍以上。

2.如何测出点击率高的神词和长尾词？ 答：确定主打词后，利用淘词软件淘长尾词，新计划加200个关键词，出均价的1.5倍，点击率高的留下，点击率低的删除，然后再加词，在测试，如此反复多遍，知道测试出高点击率神词为止。

3.如何测出点击率高的车图？ 答：让美工仿照同行直通车开的好的，做20张车图，4个创意开轮播测试，点击率达到行业平均点击率1.5倍左右为合格。

4.如何保持点击量快速递增的同时，还能维持点击率在1.5倍左右？（难点） 答：利用淘词软件淘长尾词，每天不断的加词测试，留下点击率高的继续烧，删掉点击率低于平均水平的。

5.什么时候开始拖价以及如何拖价快速降低ppc？（重点） 答：第三天上分后可以开始尝试拖价，每次把点击单价高的关键词下调5%，时间折扣不要动，然后观察点击率是否下降，或者观察是否还能卡移动前三的位置，如果数据依然ok就可以继续拖价，如果数据变差就调回上一次的数据，稳定烧几天再尝试拖价。

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